SZÓRÓLAP KOMMANDÓ - Termékek, ajánlatok, hírek

MAGÁTÓL NEM MEGY EL!

Mi már nagyon régóta nem kinlódunk egyetlen vevővel sem. A címet egyáltalában nem viccnek szántam. Ha valamelyik vevőnkkel gond van, gondolkodás nélkül kirugjuk.

Ne foglalja el a helyet más tisztességes vállalkozó elől, aki képes az orránál is messzebb látni. Mélységesen gyűlölöm a butaságot. Még pénzért sem vagyok hajlandó benyelni. Ha pedig a fizetés körül megy a huzavona, akkor végképpen nincs pardon. Inkább vesszen a pénz, mert tudom, hogy ő jóval többet veszít.

Ilyen egyszerű! Ideje lenne minden vállalkozónak ezt megtanulnia. Ha mi kimondunk egy árat, akkor nincs további alkú. Ha nem éri meg ár alapján a terjesztési munka, akkor nem vállaljuk. Azért nem engedünbk árat, hogy egy munkával több legeyen.

Ez így szép, és jó, de ennek is ára van. Ez az ár pedig a tisztességes, megbízható minőségi munka. Aki tudja, hogy ezt nyújtja a piacon, az mind úgyanúgy gondolkodik, ahogy én.

Meg is van az eredménye. Több éves állandó munkakapcsolat, és óra pontossággal való fizetés. Csak így lehet biztonságosan dolgozni.

Aki belemegy az árversenyekbe, az saját magára húzza a konkurenciát, és menthetetlenűl elbukik. Az árversenyből pedig csak egyetlen módon lehet megszabadúlni, minőséget és árat kell emelni. Az is hülye, aki a minőségi munkáért nem kéri el az árat, és buta fejjel úgy gondolja ő még mindig árversenyben van...De a legnagyobb hülye az, aki úgy hiszi a minőség nem számít, csak lehessen kaszálni.

Fog is menni egy darabíg, amíg el nem fogynak körülötte a vevők.

Ezért kell kirugni a rossz vevőt, mert ő valószínűleg a másik oldalon kavar, amiből pedig köszönöm, de nem kérek.

SZÓRÓLAP ÉS AZ ELGURULÓ FORINTOK

13 éve vagyok a szakmában és még mindíg aggódva nézem, hogy a KKV-k mennyire nem képesek a saját érdeküket felismerni. A kisvállalkozások egyetlen hatékony és olcsó reklámeszköze a szórólap. Az aki évtizedek óta ebből él, ezt már nagyon jól tudja.

Van olyan megrendelőm, aki három éve az év minden napján terjesztet szórólapot egész Budapest területén.

Most bizonyára többen felugrálnak ültő helyükből, hogy ez képtelenség, hiszen ez rengeteg pénz. Nincs olyan vállalkozás, amelyik ezt kitudja termelni...Hát ezért megy neki baszottul jól, mert az összes konkurense így gondolkodik. Ő meg röhög a markában, miközben Kubában, vagy más egzótikus tájakon tölti a szabdságát.

Hú az anyját! Ezt aztán lehet irigyelni! Lehet bizony, csak felesleges! Ha valaki azt hiszi, hogy már úgy született, hogy szórólapba pelenkázták, azt ki kell, hogy ábrándítsam. Ő úgy született, hogy megtanult gondolkodni. Ő is kicsiben kezdte, csak nem hagyta abba. Mindig többet, és többet. Ma már röhögve térűl meg a befektetett rengeted munka és kitartás.

Hogy a büdös fenébe gondolja valaki, azt, hogy a vevő majd sírva rimánkodik, hogy nála vásárolhasson, vagy tőle rendeljen szolgáltatást, ha fingja sincs arról, hogy egyáltalán létezik. A falnak megyek attól, hogy egy vállalkozó úgy gondolja, hogy bevirítja az igénytelen, koncepció nélküli szórólapját, és a vevő tárt karokkal várja. Leborúl előtte, mi több megkéri a helyi plébánost, hogy a hétvégi misén hírdesse ki, ezt az áldott jó embert, aki önzetlenül ajánlotta fel a szolgálatait.

A legtöbb vállalkozó úgy gondolja, hogy elég, ha felajánlkozik és a vevőnek megjön a vásárlási kedve. Na nem! A vevő akkor vásárol, amikor neki van kedve, vagy pénze. Ha ott vagy a piacon a reklámoddal, akkor akár töled is, ha nem vagy ott, akkor mész a levesbe.

Nem ritka, hogy megkeresnek bennunket, hogy le kellene terjeszteni 500-1000 db szórólapot. Olyan is volt, aki az 1000 db-ot három kerületben akarta leterjesztetni. Agyrém! Épp ésszel nem tudom felfogni, ettől ki "mer" (!) forgalmat remélni? A tesztelésnek is úgy van értelme, hogy legalább 5000 db.

Megmondom...az aki nem tudja, hogy a kiszórt mennyiség 97 %-a eleve szemétté válik. Az általános konverzió 0,5--1,5 % között mozog. Ha nem 100 Ft-os terméket reklámozól, és jól van leterjesztve meg lehet belőle élni. Az én vevőim legalábbis megélnek belőle. (vízszerelő,  tetőfedő,lakatos,pizzériás...) Nem a banki szféráról van szó!

Ja és, akkor ott van még a nulla eredmény, amitől azonnal kitör a pánik. Joggal, mert egy nagyon fontos eredmény. Ha megbízható volt a terjesztés, eljutott a lakosághoz, akkor ennek komoly jelzés értéke van....a kutyát sem érdekli a terméked, vagy a szolgáltatásod. Az árra pedig ne fogd, mert az emberek a legkevésbé sem tudják kontrollálni.

Kiborítottalak? Bizony a valóság valóban kiborító tud lenni. Követni kell a jó példát, és minden probléma megoldódik. Úgy viszont nem lehet, hogy minden költséget megtervezünk egy vállalkozásban, még az anyós fizetését is, csak egyet nem:...a marketing és reklámköltséget. Amikor már annyira spórolunk, hogy a számítógépet bekapcsolni tudó rokonunkkal készíttetjük el a szórólap grafikáját, mert sajnálunk egy profi munkára kifizetni 15.000,- Ft-ot....Folytatásképpen pedig WC-papírra nyomtatjuk a reklámunkat, és ha lehet, csak egyik oldalra, és, hogy szines is legyen, két színnel.

Sajnos van még mit fejlődnünk.